網(wǎng)絡營銷，作為電子商務的第一步，是信息時代企業(yè)營銷的重要手段，甚至主要手段。當前，隨著網(wǎng)絡應用環(huán)境的快速成熟，網(wǎng)絡營銷已引起企業(yè)界廣泛注意，并已開始實際應用。因而，隨著市場競爭企業(yè)如要將網(wǎng)上營銷開展成功，則必須注意以下方面：

（1）準確、客觀的市場定位

網(wǎng)上營銷同傳統(tǒng)的營銷相比，其前期工作也包括準確客觀的市場定位。網(wǎng)上營銷與一般營銷有較大的區(qū)別，因此其市場定位也有其獨特的特點。如何準確客觀地進行網(wǎng)上營銷的市場定位，必須搞清以下幾個關(guān)鍵問題：1）產(chǎn)品或服務是否適合在網(wǎng)絡上進行營銷

如何判斷你的產(chǎn)品或服務是否適合在網(wǎng)絡上進行營銷？一般說來，標準化、數(shù)字化、品質(zhì)容易識別的產(chǎn)品或服務適合在網(wǎng)上進行營銷。

所謂標準化的商品或服務，是指這樣一種商品或服務，它們很少發(fā)生變化，以致于消費者很容易識別其性能，例如書這樣的商品，太標準不過了，這樣的商品就適合網(wǎng)上營銷。所謂品質(zhì)容易識別，是指你的產(chǎn)品或服務有不同于其它同類產(chǎn)品或服務的地方，以致于消費者很容易識別其品質(zhì)。例如一個商品的品牌。中國銀行是一世界級品牌，在它的站點上，消費者自然很容易信賴其網(wǎng)絡金融服務。

（2）分析網(wǎng)絡上競爭對手

網(wǎng)絡上的競爭對手往往與現(xiàn)實中的競爭對手一致，網(wǎng)絡只是市場營銷的一個新的戰(zhàn)場。競爭對手的分析不可拘泥于網(wǎng)上，必須確定其在各個領(lǐng)域的策略，營銷手法等。在網(wǎng)上，要訪問競爭對手的網(wǎng)站，往往對手的最新動作包括市場活動會及時反映在其網(wǎng)站上;而且要注意本企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，以吸引更多的消費者光顧，更多的競爭對手分析可在現(xiàn)實中實現(xiàn)。

（3）目標市場客戶應用網(wǎng)絡的比率

網(wǎng)絡營銷并非萬能，它的本質(zhì)是一種新的高效的營銷方式。目標市場客戶應用網(wǎng)絡的比率，無疑是一個非常重要的參數(shù)，假若目標市場的客戶基本不使用Internet，那在Internet上營銷顯然是不值得的，如面對這樣的情形，則可以通過Internet完成原傳統(tǒng)營銷方式的一部分功能：如廣告宣傳等。

（4）確定具體的營銷目標

與傳統(tǒng)營銷一樣，網(wǎng)絡營銷也應有相應的營銷目標，須避免盲目。有了目標，還需進行相應的控制。網(wǎng)絡營銷的目標總體上應與現(xiàn)實中營銷目標一致，但由于網(wǎng)絡面對的市場客戶有其獨到之處，且網(wǎng)絡的應用不同于一般營銷所采用的各種手段與媒體，因此具體的網(wǎng)絡市場目標確定應稍有不同。在當前，網(wǎng)絡營銷剛剛起步發(fā)展之時，目標就不應定得過高，重點應在于如何使客戶接受這種新穎的營銷手段。

（5）產(chǎn)品或服務的市場定位

產(chǎn)品或服務的市場定位很重要，根據(jù)市場調(diào)查的數(shù)據(jù)來決定這個定位，針對特定的某個產(chǎn)品或者服務分析是否適合進行網(wǎng)絡營銷，從產(chǎn)品或者服務的特點等因素來考慮。

（6）網(wǎng)絡營銷方案的形成

根據(jù)市場定位，然后找到目標客戶群在網(wǎng)上的比較集中的地方進行論壇營銷，還可以建立企業(yè)的博客樹立品牌形象進行博客營銷注意不要過于商業(yè)化。有些客戶群主要通過搜索的方式尋找產(chǎn)品可以配合SEO進行推廣，而也有的主要集中在一些大型的B2B平臺或者是大型的行業(yè)論壇。還有就是怎樣一步步去推進，如何把自己的商品信息傳遞給客戶等等。

（7）具體方案的執(zhí)行

根據(jù)以上制定的網(wǎng)絡營銷方案，逐步去實施，把客戶最需要的以客戶最想要的方式展示給他們，并且要聯(lián)系方便，在B2B平臺上發(fā)信息要留下網(wǎng)址以及其他的聯(lián)系方式，在網(wǎng)站頁面上要有客服系統(tǒng)能及時與客戶溝通。

（8）營銷效果評估及營銷策略調(diào)整

對網(wǎng)絡營銷方案執(zhí)行情況進行一個科學合理的定位，根據(jù)實施情況對方案及時進行調(diào)整，這主要評估的標準是訪客的轉(zhuǎn)化率以及各方面實施的效果，從而找出在網(wǎng)絡營銷實施過程中的不足及時改進。

總之，業(yè)內(nèi)專家認為網(wǎng)絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網(wǎng)站收Mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，網(wǎng)絡營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。