紐約市的一位職業(yè)教練溫·謝菲爾德（Win Sheffield）給我寄來(lái)一篇長(zhǎng)文，名為《求職的五大誤區(qū)》（The Five Mythsof Job Search）。謝菲爾德?lián)�任職涯教練已�?jīng)有八年時(shí)間，他的專(zhuān)業(yè)就是幫助人們換工作。

在這一過(guò)程中，謝菲爾德觀(guān)察到，他的客戶(hù)們?cè)诿鎸?duì)求職的挑戰(zhàn)時(shí)會(huì)產(chǎn)生一系列的誤區(qū)。

謝菲爾德的文章還包括一段引文，他在其中設(shè)身處地地?cái)⑹隽耸�業(yè)的困窘和求職的艱難。我對(duì)他的文章稍作修改，今天暫且將引文和第一種誤區(qū)發(fā)布出來(lái)，本周晚些時(shí)候再發(fā)布余下的章節(jié)。

謝菲爾德寫(xiě)道：

求職可能成為我們所厭惡的那種“完美風(fēng)暴”（perfectstorm，指倒霉事全碰到一起——譯注）。

（1）沒(méi)有了工作，我們也就失去了很多個(gè)人的架構(gòu)、目標(biāo)和支持。對(duì)我們大多數(shù)人而言，工作是生活中很重要的一部分。圍繞工作，我們才形成了諸多例行公事和日常習(xí)慣。當(dāng)失去了工作，這些支撐起我們生活的活動(dòng)也就消失了。

（2）沒(méi)有工作，就沒(méi)有人付我們薪水了。沒(méi)有什么比一想到無(wú)法自食其力，或是沒(méi)有能力供養(yǎng)依賴(lài)于我們的人更令人害怕的了。許多人都有一種深深的恐懼，生怕自己會(huì)流落街頭，盡管對(duì)我們大多數(shù)人來(lái)說(shuō)這不大可能發(fā)生。

（3）我們不得不找一份工作。求職過(guò)程中，我們必須運(yùn)用那些自己并不精通甚至厭惡的技巧。我們害怕，如果審視自己的求職技巧，就會(huì)追究起自己的責(zé)任，以至于無(wú)法達(dá)成目標(biāo)。

因此，我們?cè)诿鎸?duì)求職的挑戰(zhàn)時(shí)產(chǎn)生一些誤區(qū)并不令人驚訝。如果我們近距離地考察那些最常見(jiàn)的求職誤區(qū)，我們就能克服它們。

第一種誤區(qū)：求職的最好辦法就是應(yīng)征招聘廣告上的職位。

這種誤區(qū)背后的想法：

如果雇主為一個(gè)職位打招聘廣告，那這份工作就是實(shí)在的。為什么不在有招聘需求的地方找工作呢？我可以在一般的招聘網(wǎng)站、行業(yè)或?qū)�業(yè)網(wǎng)站、公司網(wǎng)站或者獵頭那里找到職位列表。我需要先進(jìn)入這種游戲才能有資格參賽，所以應(yīng)征招聘廣告上的職位未嘗不是一種出路。

訴求——我們?yōu)槭裁丛敢庀嘈牛?/p>

如果我需要撒網(wǎng)式地找工作——我聽(tīng)說(shuō)必須這樣做，我將不得不和人交談，而我會(huì)不知道說(shuō)些什么。

真實(shí)的情況：

（1）只有很少的人是通過(guò)招聘廣告找到工作的，一般認(rèn)為比例在15%左右。求職網(wǎng)站的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新近成功就業(yè)的受訪(fǎng)者中只有23%是通過(guò)廣告找到工作的。如果有77%的人是通過(guò)其他方式找到工作，那么招聘廣告也許并非求職的最佳辦法。

（2）廣告的費(fèi)用是高昂的，在買(mǎi)方市場(chǎng)尤甚。如果有大批求職者踏破雇主的門(mén)檻，那么雇主根本就用不著打廣告，而那些小型企業(yè)更不會(huì)花這種冤枉錢(qián)。

（3）雇主在廣告上招聘的職位要么是入門(mén)級(jí)的，要么是高端的。我把入門(mén)級(jí)職位稱(chēng)為“商品性工作”，這種職位的應(yīng)征者很多，雇主需要大量的人來(lái)做相同的工作。另外一種廣告的招聘對(duì)象是高級(jí)管理人員，經(jīng)常是公司的首席執(zhí)行官或是大型公司的部門(mén)主管。通常情況下，這些廣告是由獵頭公司投放，應(yīng)征者會(huì)直接和獵頭接觸。

當(dāng)我在市場(chǎng)上找工作時(shí)，我無(wú)法在廣告上找到合適的職位，因?yàn)槲业墓ぷ餍再|(zhì)非常特殊。有時(shí)候我的工作被定義為心理咨詢(xún)，有時(shí)候則被視作策略規(guī)劃，有時(shí)候干脆被當(dāng)成特殊工種，招聘職涯教練通常根本不會(huì)打廣告，因?yàn)楣椭鞑⒉恍枰�太多這樣的人。當(dāng)我們?cè)诼殬I(yè)生涯中積累起更多的工作經(jīng)驗(yàn)，再去應(yīng)征商品性工作就顯得不適宜了（就好的一面來(lái)說(shuō)，在我們經(jīng)驗(yàn)漸長(zhǎng)的同時(shí)，工作職位對(duì)我們豐富而獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)的依賴(lài)性也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)）。

意想不到的結(jié)果：

求職者可能會(huì)花很多時(shí)間去應(yīng)征工作，而這些工作對(duì)他們來(lái)說(shuō)是大材小用或根本不適合。其結(jié)果是，求職者很少獲得回應(yīng)或常常被拒絕，這又反過(guò)來(lái)打擊了他們的士氣和自信心。當(dāng)我們只運(yùn)用數(shù)字游戲的思維（申請(qǐng)的職位越多，機(jī)會(huì)越大）來(lái)求職時(shí)，我們已將自己置于必?cái)≈�地，最終的結(jié)果無(wú)非是增加我們“到此一游”的資歷，而很少或無(wú)法得到有希望的回應(yīng)。

這對(duì)你意味著什么？

在一些情況下，雇主發(fā)布了職位招聘廣告，得到求職者的回應(yīng)，雇主選取一批素質(zhì)最好的應(yīng)征者進(jìn)行面試，最后一位幸運(yùn)兒得到了工作。這種求職模式當(dāng)然值得你花上一些時(shí)間（如果有23%的工作是這樣找來(lái)的，你也許愿意將求職時(shí)間的23%用來(lái)應(yīng)征廣告招聘的職位）。

那些只為一個(gè)人或極少數(shù)人預(yù)備的工作職位，雇主會(huì)覺(jué)得翻看數(shù)百份求職簡(jiǎn)歷太過(guò)浪費(fèi)時(shí)間，所以這些職位也許不會(huì)發(fā)布招聘廣告。

于是求職者所面臨的問(wèn)題就變成了：如果四分之一的人是通過(guò)招聘廣告找到的工作，那么余下的四分之三是如何做到的呢？這部分人大多是通過(guò)自己認(rèn)識(shí)的人找到工作的，他們也會(huì)直接和雇主聯(lián)系，單獨(dú)地或是通過(guò)“群發(fā)郵件”這種方式和那些沒(méi)有打廣告招聘員工的雇主接觸。