對(duì)手和你一起做大蛋糕

玲玲：李楠你好，前兩天我在你的微博上，看到你對(duì)優(yōu)酷和土豆的合并評(píng)論，有一條覺(jué)得很有趣：“昨天還是冤家，今天就成一家，明天或許就是贏家�！�

李楠：呵呵，職場(chǎng)和人生其實(shí)一樣的，山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，指不定哪天就在一起去了，不必要樹(shù)敵。我認(rèn)為，所謂對(duì)手，實(shí)際上就是那個(gè)和你一起將蛋糕做大的人。我洗車(chē)的那家洗車(chē)店附近，還有另外兩家洗車(chē)店。我當(dāng)時(shí)不理解，還問(wèn)過(guò)老板：“你開(kāi)店時(shí)沒(méi)有做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查嗎？干嗎非要擠在一起開(kāi)店？”老板卻告訴我，我們這是叫“扎堆”，大家在一起將這一塊的洗車(chē)業(yè)務(wù)做出名氣，很多車(chē)主也就會(huì)扎堆來(lái)，分散了反而不行。

玲玲：嗯，一起做大蛋糕，這個(gè)觀點(diǎn)有意思，不過(guò)想想也是。我有個(gè)朋友是一家公司的業(yè)務(wù)代表，他也跟我講過(guò)和對(duì)手公司的員工私交很好，雖然是搶占市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但也的確在共同做大市場(chǎng)。

豐波：我去年3月份辭掉穩(wěn)定的工作后，還一度與“昔日搭檔”成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，結(jié)果導(dǎo)致我那段時(shí)間事業(yè)遇到坎。我后來(lái)通過(guò)和他們的溝通和交流后開(kāi)始合作，一起做大市場(chǎng)，各自分工，效率果然提高了。

對(duì)手也成為你的老師

李楠：我個(gè)人認(rèn)為，有時(shí)你的“敵人”，還能成為你的老師。我有一個(gè)朋友做的是銷(xiāo)售行業(yè)，他開(kāi)始也有一些所謂的“敵人”，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。但是除了競(jìng)爭(zhēng)外，他也會(huì)偷偷研究對(duì)方的一些銷(xiāo)售策略，并主動(dòng)改變自己的銷(xiāo)售思路，多學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處。所以有時(shí)在看到這些“敵人”時(shí)，他對(duì)對(duì)方反而變得客氣，甚至主動(dòng)稱(chēng)呼對(duì)方為“老師”。

玲玲：嗯，有時(shí)就是這樣，雖然單位之間有競(jìng)爭(zhēng)，但不少職員私底下相互學(xué)習(xí)對(duì)方的長(zhǎng)處，這是在為個(gè)人增加經(jīng)驗(yàn)值。

豐波：非常贊同這個(gè)觀點(diǎn)。記得有一次談業(yè)務(wù)，談了很多次都沒(méi)有成功，正準(zhǔn)備放棄時(shí)，昔日“對(duì)手”見(jiàn)我失落時(shí)，他說(shuō)：“與客戶(hù)談合作的過(guò)程中，站在客戶(hù)的立場(chǎng)去贏取客戶(hù)的芳心，99%的客戶(hù)都愿意合作�！本驮谶@樣，我調(diào)整了合作方式，果然簽了合同。事后，我感慨道：“對(duì)手的一席話(huà)讓我感受良多，太受益了!

對(duì)手的思路也可借鑒

玲玲：其實(shí)單位即使不合并，行業(yè)內(nèi)跳槽的事情也很多。這樣就很可能導(dǎo)致，原本你在我競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司工作，轉(zhuǎn)眼我們又要一起打拼。人的感情頓時(shí)有了很微妙地變化。

李楠：的確是這樣，同行業(yè)跳槽的事情越來(lái)越多，我理解這是一種新鮮血液的注入，也會(huì)加速團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)，因?yàn)槭峭�行，�?duì)業(yè)務(wù)都很熟悉，也有很多新的思維方式和辦事理念。曾經(jīng)的對(duì)手變成很好的合作伙伴，相互借鑒，就能達(dá)到雙贏。

豐波：同行之間的小排斥，主要來(lái)源于工作的環(huán)境和管理，其內(nèi)心根本不存在這種“排斥”。工作環(huán)境換了，之前同行之間的矛盾都化解了，反而成為了朋友，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)中為企業(yè)創(chuàng)造了新的價(jià)值。