最近，廈門(mén)各高校紛紛舉行春季招聘會(huì)，畢業(yè)生們都在忙著找工作，可廈門(mén)理工學(xué)院大四學(xué)生呂偉宗卻忙于向求職者遞名片、做推銷(xiāo)，浩浩蕩蕩的求職大軍正是他尋覓商機(jī)的對(duì)象。

從大二嘗試創(chuàng)業(yè)至今，呂偉宗憑著租賣(mài)“求職裝備”職業(yè)裝的生意，不但注冊(cè)了公司，月薪也已能過(guò)萬(wàn)。

犧牲所有寒暑假尋找貨源

2009年，自從呂偉宗在招聘會(huì)上“嗅”到商機(jī)后，他聯(lián)系到同校學(xué)生陳麗芳和吳婷，三人一拍即合。2010年10月，他們的工作室正式掛牌成立。

創(chuàng)業(yè)初期面臨的一個(gè)瓶頸就是貨源來(lái)路窄，沒(méi)能找到物美價(jià)廉的供貨渠道。為此，三位股東犧牲了所有的寒暑假，調(diào)動(dòng)了一切社會(huì)關(guān)系尋找貨源，從廈門(mén)到泉州，從晉江到廣州，三個(gè)在校大學(xué)生累計(jì)往返了十幾次，后來(lái)工作室先后與四五家公司建立合作關(guān)系，貨源才有了保障。

“找合作商是不斷試錯(cuò)的過(guò)程，有些不良的廠家給我們供應(yīng)的西褲中，兩條褲腳長(zhǎng)度明顯不一樣�！眳蝹プ谡f(shuō)，剛接觸社會(huì)時(shí)因?yàn)殚啔v淺，遭到拒絕甚至被欺騙的事情常有發(fā)生，“好在我們都堅(jiān)持了下來(lái)，對(duì)客戶很了解是我們最大的優(yōu)勢(shì)，大學(xué)生通常身材相對(duì)勻稱，相對(duì)于品牌和面料，大多數(shù)學(xué)生更看重價(jià)格、款式和是否合身”。

貼心服務(wù)讓生意有所起色

30套男西裝、10套女裝，外加15件襯衫，這些是他們創(chuàng)業(yè)起步時(shí)的家底。

考慮到要兼顧學(xué)業(yè)，三位老板起初在學(xué)校后門(mén)租了一間民房作為倉(cāng)庫(kù)，就開(kāi)始全方位展開(kāi)宣傳攻勢(shì)。“首先我們制作了大量的廣告宣傳單，到學(xué)生寢室里面去發(fā)，到各高校里面去粘貼�！眳蝹プ谡f(shuō)，現(xiàn)有的校園兼職代理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)發(fā)展到50多人，但“最主要的宣傳渠道還是網(wǎng)絡(luò)”。

呂偉宗介紹，“凡在本店租過(guò)衣服的同學(xué)，我們都會(huì)為他建立個(gè)人檔案，保存好衣褲、鞋子等尺碼，下次電話預(yù)訂即可�！彼麄兊墓ぷ魇译m小，卻推出了很多貼心服務(wù)，租借超過(guò)兩次或一次性消費(fèi)超過(guò)50元的，即可成為VIP用戶，有專門(mén)的QQ客服群，他們可以享受到上門(mén)量體裁衣、正裝禮儀、保養(yǎng)知識(shí)以及面試技巧等全方位服務(wù)。

經(jīng)過(guò)1年多的艱辛摸索，工作室在經(jīng)營(yíng)上有了明顯起色。不僅回收了成本，而且凈賺了3萬(wàn)多元。

“迷你企業(yè)”步入正軌經(jīng)營(yíng)

如今，呂偉宗的公司主營(yíng)業(yè)務(wù)開(kāi)始向量身定制、正裝售賣(mài)等方向延伸。“西裝租賃畢竟是一個(gè)短產(chǎn)業(yè)鏈，只是解決大學(xué)生面試時(shí)的一些燃眉之急，而有些職業(yè)需要經(jīng)常穿正裝，如果長(zhǎng)期租借，也是一筆不小開(kāi)支，而且很不方便�！庇谑牵瑓蝹プ诰鸵源髮W(xué)生能夠接受的正裝價(jià)格，為他們定制衣服。而截至目前，他們也已售出近200套職業(yè)裝。

目前他們的公司已發(fā)展成三家分店，分別在集美大學(xué)誠(chéng)毅學(xué)院和華僑大學(xué)廈門(mén)校區(qū)周邊，業(yè)務(wù)群已經(jīng)輻射集美文教區(qū)近10萬(wàn)大學(xué)生群體。

臨近畢業(yè)，呂偉宗三人已在集美區(qū)工商部門(mén)正式注冊(cè)了公司，“這幾個(gè)月是大四學(xué)生面試的高峰期，我們店里的衣服一直供不應(yīng)求，得提前一周預(yù)訂”。吳婷說(shuō)，每年3月到5月是他們最累的時(shí)候，“白襯衫穿過(guò)一次就得洗，我們目前還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)大型干洗機(jī)，每天得來(lái)回運(yùn)送衣服好幾趟”，好在辛苦背后收入可觀，3月份還沒(méi)到月底，已經(jīng)月薪過(guò)萬(wàn)元。